Un beau petit déjeuner réseau avec un travail en intelligence collective , comment bien pitcher sa boîte?
Retour et montée en compétence sur ce thème....
Etape 1 : Quel est votre client idéal ?
Il s’agit du client pour qui votre prestation apporte le plus de valeur et répond le mieux à sa problématique.
Car si vous faites un pitch qui concerne tout le monde cela revient à faire un pitch qui ne touche personne.
Souvent on entend comme pitch: « nous proposons « ce type de produit » pour toutes les entreprises qui rencontrent « liste de problèmes ». En faisant cela vous touchez tout le monde sans être spécialiste de quoi que ce soit.
De plus il vaut mieux s’adresser à des indépendants, TPE ou PME plutôt que toutes les entreprises.
Parlez à une seule cible. Si vous avez 2 ou 3 cibles, alors préparez un pitch très précis par cible !
Etape 2 : pensez approche client : la valeur !
Très souvent, les entrepreneurs donnent une liste exhaustive de tous leurs produits/ services. Le problème c’est que c’est ennuyeux pour l’interlocuteur mais c’est surtout une approche produit et non une approche client !!!
Si vous connaissez votre client idéal, vous connaissez donc les problèmes qu’il rencontre.
Mettez donc en avant :
Les problèmes rencontrés par votre cible
Pourquoi votre offre aide à résoudre ces problèmes
La valeur que va en tirer votre cible : gain de temps, gain financier, tranquillité d’esprit, souplesse, innovation…
Vous n’allez pas attirer l’attention de tout le monde ; mais au moins l’attention de ceux qui se sentent concernés. En ajoutant la valeur ils vont comprendre très vite l’intérêt d’aller plus loin avec vous.
Ils doivent avoir le sentiment de ne pas perdre leur temps. Vous vous positionnez ainsi en expert !
Etape 3 : Ecrivez votre pitch
Un pitch doit être court. Il doit pouvoir être dit selon les situations
20 à 30 secondes : Qui vous êtes ? Ce que vous faîtes ? A qui vous vous adressez ? Pourquoi vous ? La valeur principale que vous apportez.
Si vous avez 2 minutes : pitch qui reprend les 20 à 30 secondes et les problématiques de vitre client idéal et comment vous apportez une solution : donnez un exemple concret. Attention si vous faites beaucoup de réseaux, ne donnez pas toujours le même exemple car cela donne l’impression que vous n’avez qu’un seul client !
Etape 4 : Mesurez les résultats !
Il faut obtenir du rendez vous ou de la prise de contact. Comment le tester :
Lors de réunion business ; essayez plusieurs variantes de votre pitch. Après le tour de table, est ce que plusieurs personnes vous demandent votre carte de visite ? Si oui super, S=si non retravaillez le !
Avec un prospect : regarder son attitude, voyez s’il est intéressé. Utilisez votre pitch de 2 Minutes
Comment constituer son pitch :
Une phrase d’accroche : petite phrase introductive pour capter l’attention. Peut-être une question, un sondage…
La problématique : quel est le problème ou le besoin non satisfait que vous observez sur le marché ?
La solution : qu’apportez vous comme solution concrète pour pallier au problème identifié
Votre valeur ajoutée : pourquoi vous ? Quels sont vos points forts identifiés ?
Le call to action : et maintenant ? Qu’attendez-vous de vos interlocuteurs ? Vous voulez revoir ces personnes, incitez-la à vous donner sa carte ou un rendez-vous !
VOUS VOULEZ VOUS AMELIORER : ATELIER PITCH TA BOITE LE LUNDI 1ER JUILLET de 8H45 à 12H